交渉力を磨きましょう 【仕事術：記事301】

先日　私の部下　＝　組織の副所長　が・・・

設計との　ある交渉・・・

その　ある交渉とは　私からすれば、副所長なら　それくらい説得してこいよ・・・

という　そんなに難解ではないと思われる交渉　だった・・・

それが、気づくと　二週間くらい　手をこまねいている・・・

事情を聞くと　先方からの反論にこたえれず・・・　あきらめざるを得ない・・・

みたいな　泣き言が　副所長から聞こえてきた。

私は、「これくらいのことが　なんで　説得できないの？」

副所長君「でも・・・」

私　　「なんなら　俺自ら交渉してこうか？」

副所長君「本当ですか？」

副所長君「お願いします。」　➡　どうぞどうぞの　ダチョウ倶楽部状態。

翌日、協力会社とメーカーと再度　資料を読み込み　下打ち合わせをして

準備万端整えた。

偏屈　設計責任者のもとへ。

協力会社とメーカーも帯同。

こういうときは、きちんと理解をして、私たちが　主で話をする・・・

そして、専門的な質問には　メーカーにも答えてもらう・・・

それが　ベストだ。

下打ち合わせ通りの　説明を　理路整然と行い、

設計責任者の不安も解消してあげた。

ものの１５分間で　説得完了。

なんら、難しいことはない。

正しいことならば、堂々と説明し、彼らの不安を解消してあげればよいだけだ。

副所長君には、こういう手順で交渉をすべき・・・

と　そのあと　個人指導をしておいた。

誤解しないでください。

私も　まだまだ　完全ではない。

交渉力を磨くべき　日々　努力中です。