交渉術

私は仕事の面白さのひとつに『交渉』がある。

仕事の世界では、『交渉』はつねにつきものである。

少しでも『交渉上手』になって損することはない。

それには、常日頃から、論理的思考をしておくほうが良いと思う。

そして、段階を踏んで、相手に納得をさせていく。相手の論理的破綻は論理的に攻めてあげる・・・。

例えば、建築の世界を例にとると、追加金額交渉では、相手がいろいろとはぐらかして、『どんぶり勘定』にもっていこうとすると・・・

一個一個の金額ではなく、項目自体を認めさせる・・・

認めさせた項目すべてを合算して、そこから、相手のいう『どんぶり勘定』の金額のスタートラインが始まる・・・

きちんと、こちらの交渉のスタートラインをまず認めさせてから、次の段階に進む・・・。

【仕事術:記事㊶】